7. august 2011
Siden oppstarten i 1998 har en stor del av Stormbergs omsetning kommet gjennom våre dyktige forhandlere. Vi har i dag i underkant av 400 små og store butikker, de fleste sportsbutikker, som selger Stormbergs produkter til sitt lokalmarked og nettverk. Kanskje tiden er inne for også å gi Stormbergs følgere i sosiale medier muligheter til å tjene penger på å selge Stormbergs produkter til sine sosiale nettverk?
Noe så sjeldent som rolige feriedager gjør at kreativiteten har ekstra gode levekår. Dagene mine preges ikke av møtevirksomhet og det blir anledning til å tenke nye tanker, bla i forhold til den fremtidige utviklingen av Stormberg.
I Stormberg er vi i den heldige situasjonen at vi har mange tusen følgere i sosiale medier som har vært med på å utvikle virksomheten. Vi har vært åpne om hvordan vi driver og lagt til rette for dialog. Våre venner har tatt i mot invitasjonene og vist stort engasjement. Dere har deltatt i produktutviklingen og kommet med forslag om hvor vi skal etablere nye Konseptbutikker. Dere har også bestemt alt fra logofarge, slagord, nye produktnavn og nye fargekombinasjoner på våre produkter.
Jeg vurderer om tiden nå er inne for å la de av Stormbergs følgere som ønsker det, få mulighet til å bli Stormbergpartner. Et partnerskap som innebærer at man kan anbefale Stormbergs produkter til sine sosiale nettverk og få en fast prosentvis andel av det vennene og medlemmene av det sosiale nettverket kjøper.
Det blir i så fall Stormbergs nettbutikk som blir plattformen for gjennomføring og driften av partnersalget. Tanken min er at vennene og medlemmene i den enkeltes sosiale nettverk foretar kjøp i nettbutikken på vanlig måte, men ved registrering av kundeforholdet så fylles det ut en egen partnerskapskode. En kode vennen får fra Stormbergpartneren.
Koden gjør det mulig å foreta ukentlig utbetaling til Stormbergpartneren av den prosentvise andelen av kjøpet til alle vennene til den aktuelle partneren.
Det Stormbergpartneren gjør er å anbefale og linke til ett eller flere Stormbergprodukter til sine venner og samtidig be de oppgi partnerkoden dersom de registrere seg som Kunde og handler hos stormberg.no. Partnerkoden gir vennen en fast rabatt på alt kjøp (eksempelvis 3%).
Stormbergpartneren får dermed betalt for anbefalingen de foretar og vennen får både et anbefalt produkt og en partnerkode som gir de rabatt ved kjøp. En vinn, vinn situasjon.
Jeg har ikke vurdert nøye hvor stor den prosentvise andelen til Stormbergpartneren bør være, men i eksemplene nedenfor har jeg tatt utgangspunkt i 7%.
-Dersom man eksempelvis har kjøpt en Oksøy seiljakke, og som Stormbergpartner anbefaler sine venner å kjøpe jakken, vil kjøp fra to av vennene gi en utbetaling til Stormbergpartneren på kr 279,90 (kr 1 999,- x 2 jakker x 7%)
-Dersom man eksempelvis har kjøpt inn klær til barnehagestart, og som Stormbergpartner anbefaler sine venner å kjøpe inn barnehagetøy fra Stormberg, vil gjennomsnittlig kjøp for kr 1 500,- av 10 venner gi en utbetaling til Stormbergpartneren på kr 1 050,- (1 500,- x 10 x 7%).
-Dersom man er et idrettslag eller organisasjon, og som Stormbergpartner eksempelvis anbefaler medlemmene å kjøpe et Stormbergprodukt (kanskje med organisasjonens trykk?) til kr 250,-, vil kjøp fra 100 medlemmer gi en utbetaling på kr 1 750,- (250,- x 100 x 7%) osv.
Et slikt partnerskapssystem er ikke noe nytt, men det vil være nytt for Stormberg. Det er en forretningsmodell som foreløpig ikke er diskutert internt hos oss, og personlig ser jeg både fordeler og ulemper med en slik modell. Dersom responsen på denne bloggposten blir positiv, vil vi imidlertid ta en intern vurdering av en partnerskapsmodell. Ender prosessen opp med at vi lanserer dette, vil jeg tro tidspunktet blir en gang i løpet av 2012.
Har du tro på partneridéen? Hva mener du skal til for at dette skal fungere i praksis? Synes du det blir galt å skulle tjene penger på det vennene dine kjøper ut fra dine anbefalinger? Hvilke muligheter og utfordringer ser du?
Se også bloggposten: Magefølelse